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明商成长路线

2015-11-03 16:38 来源:明商网 点击:

    2012年底,中央再次明确提出:毫不动摇地鼓励、支持、引导非制经济发展,这是国家层面再次对非公经济给予明确定位。2013年,经济发展、改善民生、社会公平,被列为国家发展战略,其中的“经济发展”包含非公经济发展,“社会公平”也含非公经济发展环境。

    当前,非公经济发展空前活跃,在国民经济中的比重越来越突出,进入了可以有更大作为的新时代,尽管人们对民间投资与经济自由化程度,还有不同角度的理解,但可以肯定的是,在未来10年,非公有制经济人士必将迎来新一轮大发展的历史性机遇。

    2013年,是国家新领导层履新的启始年份,也是明商转型升级的关键年份。在这承上启下的转折之年,我们满怀激情地回望明商这个三明最庞大的企业家群体,无论是对期待经济大发展的三明,还是对冀望三明大发展的明商,都有着非同一般的意义。

    30年来,明商成长路线泾渭分明,基本的观点是三段论。第一阶段是上世纪80年代;第二阶段是上世纪90年代,特别是邓小平南巡讲话之后;第三阶段是本世纪以来。第一阶段的明商可用“草根”来概括,他们几乎出身微末,大多属于被迫创业;第二阶段的明商可用“精英”来表述,他们在进入商界之前,曾在政府或国企担任领导职务;第三阶段的明商可用“新生”来形容,他们出生在上世纪70年代发后,以新兴经济领域为活动平台,虽然起步时间短,但发展速度快。

    改革催生草根派

    如果从明商的实力来看,明商的主体依然是出生于上世纪40—60年代和在上世纪80年代成长起来的一批人如王秀成、帅金高、朱庆添、林敦凤、郭联新、彭根发、林来发等,他们都经历过动荡不安的社会,曾过着不甘简单的清贫生活。

    由于传统体制的束缚,他们在创业早期大多带着“红帽子”。他们不断挑战传统体制的羁绊,在坎坷中奋力前进,因此他们的原始积累充满了更多的艰辛。这一阶段的明商主要面临的是体制限制的困难。

    改革开放初期,南安苍镇辉煌村还是一个很贫穷的小山村,王秀成在小学当民办教师,领着每月10多元的工资,过着捉襟见肘日子。70年代末期,王秀成到三明闯荡的时候已经过了而立之年,他做的基本上都那些大企业不愿干的小配件的加工与贸易。

    创业之初,王秀成甘当国企配角。1979年,他与市光学仪器厂合作生产电风扇风叶,承包全部的销售业务。在上世纪80年代的早些时候,三明基本没有真正意义上的非公企业,一般方式是依托在企事业单位,就是后来人们常说的“戴红幅子”。当时,王秀成租了三明三中的礼堂、印刷厂的一处小房间和一个防空洞,然后以校办工厂的名义经营业务,其主管单位为校办工厂管理站。

    1984年,国家的改革开放政策进一步明朗,王秀成向三明工商部门申请工商执照,登记注册“三明辉煌机械厂”,主要生产冶金、矿山、水泥、橡胶企业的备品备件。

    这是三明最早的非公企业,此后,三明的非公企业蓬勃发展,如雨后春笋,在短短30年间,非公企业家整体财税贡献率占70%以上,远远超过曾经显赫一时的国企。

    此后,王秀成迎来了真正属于自己的发展时代,1985年,他开发的球面蜗轮蜗杆获得国家机械部专家认可,该项目被列入国家星火计划。10年之后的1995年,王秀成在市区购买了1.5万平方米土地,真正在三明落地生根了。

    在市郊的的沙溪河畔,莘口镇对岸的一处半岛——月亮湾·客家文化园,青山绿水,山环水绕,仿佛一幅徐徐铺开的美丽画圈。它的主人彭根发是草根出生的明商。幼年的艰苦日子,逼迫着他早早学会了补锅、修钥匙、打小铁、做小秤的手艺活。他数十年如一日每天坚持“三五一十六”,即3个小时吃饭,5个小时休息,16个小时工作。

    1986年,彭根发在明溪县场面租了一间店面,干起了自来水管道安装业务。他是个勤奋好学而又能吃苦的人,一些安装新技术就是他在实践中悟出来的,他能以最低廉的价格,把最优质的工程交给客户,在业务最高峰的时候,他拥有8个工程安装队,生意遍布闽西北的县乡村。当年,彭根发以个体经济先进工作者身份,在北京人民大会堂得到国家领导人的接见,当年的《人民日报》曾刊登了他的先进事迹。

    1993年,彭根发把目光瞄准了建材市场,在三明市区租了一间20多平方米店面,办了个营业执照,取名为三明市农房建材经营门市部,专做建材生意。随着经营规模的不断扩大,他又注册成立了一家新公司,取名为“永利”,意思是经营永远都有利。此后,他在三明市区和宁化城关相继建立了两个大型建材市场,如今的“永利” 在福建、广东、江西等省建立了数十个钢材销售网点,年销售额达10多亿元,

    闽江源头的建宁县是革命老区,曾是福建著名的贫困县。这里出产的莲子被称为“建莲”,粒大圆满,洁白清香,细腻可口,是中国三大名莲之一。改革开放中期以后,就象许多地方出现的卖粮难、卖果难一样,当时卖莲难难倒了莲农,而改变这种状况的是被誉为“建莲王”的明商帅金高。

    上世纪70年代,帅金高读完初中即回乡务农,为养家糊口,他种过田、干过泥水工、学过裁缝、开过拖拉机。1985年,年近30的帅金高,靠一杆秤,几只编织袋,一辆自行车和仅有的800元资金,开始走村串户,做起经销“建莲”的生意。

    起初,纯属小打小闹,东村一斤、西村一斤地收购,再转卖给外地商贩,一年经销的莲子还不足5000公斤,帅金高总觉得不能这么干下去。1986年,他走出山门闯市场,北上南昌、武汉,南下福州、厦门,一面了解莲子市场行情,一面进行看样订货试销,他决心把驰名中外的“建莲”推向国内外市场。

    1993年,帅金高成立了“福建文鑫莲业食品有限公司”,先后开发出“建莲”产品8大系列70多个品种,产品销往广东、浙江等十几个省市及港、澳、台地区,以及美国、加拿大、东南亚等十几个国家和地区,年销售额从1000多万元增至上亿元。

    这三位明商中,王秀成从事传统制造业,彭根发从事销售贸易业,帅金高从事基层农业,从广义来讲,这些行业都是传统行业。

    这个时代的特征就是从计划经济向市场经济转型,市场领域和分工尚不成熟,市场规则尚未建设,竞争中充满着潜规则。在内外环境的压力中,明商练就了适应社会变化的能力,他们依靠个人的魅力、坚定的信念和敢闯敢拼的精神,在各行业留下了自己的岁痕,成为一批富有市场竞争意识和时代精神的企业家群体。

    下海闯出精英派

    在上世纪90年代,尽管起于80年代的草根明商,仍为三明经济发展的主体力量,但是出现了一个新的现象,那就是政府官员和国企的精英纷纷或主动或被动地跳出体制,闯入商海,成为一股新的不可忽视的力量。

    在整个90年代和本世纪的早些年,政府官员或国企的精英下海经商是很潮流的事情,下海之后再上岸者有之,下海之后失败者有之,下海之后真正成为企业家的在比重上不高。值得肯定的是,这些精英们具备了从零开始的心态和期望有所作为的向上之心,他们一无反顾地抛掉铁饭碗,去选择艰难的创业之路,这是时代改变了观念,预示着一个崭新时代来临了。

    1991年,连锋离开三明第二纺织厂,开始自主创业;1995年,黄祥锋从福建师大生物工程学院驻沙县味精厂技术组组长任上转任厂长,全面接手企业的生产和管理事务;1990年,在商海拼搏3年多的周良芳带领企业走出困境,此前他的身份是泰宁上青乡分管工业的副乡长;1998年前后,程聪从将乐县团委调入市政协工作,实际职责是运作三明市经济技术发展有限公司。

    这一阶段的明商大都受过良好的系统教育,他们中许多人没有像上一代明商那样,在一线岗位经过痛苦磨练后才取得成功;他们没有历经计划经济体系束缚与制约,其创业过程多为市场化操作,成功背后没有太多的所谓“原罪问题”。

    1988年,连锋从天津轻工职工大学毕业,到三明第二纺织厂供销科工作,先是科员,后来当副科长、科长。在国企几年的“领导”经历,没能改变连锋的“年轻气盛”和“不安分”。不过,当了几年科长,他没有因此富裕,却碰到不少不必要的挫伤。所以,到1989年的时候,他毅然提出了辞职。

    厂领导批准他辞去科长,又把他安排到厂里的劳动服务公司锻炼了两年,之后就是真的辞职走人了。起初,他租用明恒染整车间,做起了PU革基布,先是一条生产线,后是一个车间,到了1998年,这个企业进行第二次改制、国有改民营之时,他把整个企业盘到了自己的旗下,把产值做到了1亿元。2002年,他和他的团队出资6000万元收购了江西抚州最大的国企棉纺织厂;第二年,又买下福建立丰印染股份有限公司的国有股权。

    连锋把自己的创业分为三个阶段,第一阶段是积累资金,第二阶段是资本扩张,第三阶段是产业升级。他说,他是生活在改革开放年代的创业者,也是这个年代的受益者,更想做为这个年代的奉献者。因此,在进入第三阶段后,他不再单纯地追求个人财富,而以创造社会财富和社会效益为目标,实现资本和人格的同步升华。

    与连锋的“农、工、兵、学、商”丰富经历相比,黄祥锋少了“农”、“工”,他先后担任闽清县味精厂和闽清双安制药有限公司领导,后来到福建师大生物工程学院系统学习工业微生物专业,是福建省内生化和生物行业的实力派人物。

    1995年,经福建师大生物工程学院推荐,黄祥锋全面接手沙县味精厂的生产和管理事务。1996年,基于企业发展的需要,黄祥锋将沙县味精厂更名为福建麦丹生物有限公司,取名“麦丹”意为“小麦和大米的精华或核心”。在他的主导下,“麦丹”味精在全国排名一度达到第16位。

    味精企业是典型的“吃粮大户”,又产生大量的废水,通过产品结构调整,推动企业转型升级,是形势发展的必然要求。后来,黄祥锋转型生产L苯丙氨酸,企业产品产量位居全国首位和世界第三,具有国内同行业不可比拟的竞争优势,并形成了参与国际市场竞争的格局。

    在上世纪80年代中期,泰宁上青乡有大小企业几十家,30多岁的吴良芳是分管企业的副乡长。因为工作关系,吴良芳略懂企业管理知识,而这最终促成他成为一名企业家。这是吴良芳始料未及的。

    1987年,带着农信社贷来的50万元,吴良芳招了10多个高考落榜生,开始了“下海”创业历程。初期的艰苦,几乎让吴良芳失去了信心,在最艰难的时候,吴良芳背负100多万元债务,他甚至把家里杀猪所得的钱都贴到了企业。在头三年里,市场一直打不开,仓库里高岭土堆积如山,到了1989年,企业已处于半停产状态。

    企业的起死回生完全是一次偶然的机遇。1990年,福州大学的两个教授到泰宁考察项目时,参观了吴良芳的企业。身上没钱在外请不起饭,吴良芳把教授带到家里吃饭。两个教授深受感动,吃饭时感慨地说,想不到山沟里还有这么个金凤凰,并就如何技术创新向吴良芳提出建议。

    在教授专家的指导下,吴良芳从龙岩等地购进了优质高岭土,采用了当时先进的气流粉碎技术,企业产品达到了国内先进水平。1990年,吴良芳将企业带出困境,实现扭亏为赢。此后,他打出“陶金峰”品牌,开发出高岭土系列产品和延伸产业链,产品曾占据全国70%的市场份额。

    从他们的经济活动来看,这一阶段的企业家显然更具商业活动能力,特别是洞察市场的能力,黄祥锋的L苯丙氨酸不仅居于国内之首,而且在全球业内占有重要位置。从经营范围来看,他们不再局限在三明本土,而是学会了放眼全国,甚至国外,不过他们虽然也参与国际市场竞争,但就整体而言,还不具备全面融入全国或全球竞争的实力,他们在管理能力、业务模式创新与人才等方面还需提高。

    我们把明商成长路线按时代分为三段,却不能以断代的思维来看待,草根派明商通过后天努力已脱胎换骨,从学识上看也不逊色于精英派,林来发是高级经济师,朱庆添是高级烹饪师。然而,精英派明商的先天优势,使得他们更容易自我创新和调节,面对未来,他们具有更超前的思维和更宽广的视野。

    体制内外的不同,不是简单的角色转换。对个人而言,也许是很多人生潮起潮落的深刻感悟;对社会而言,也许意味着一个新时代的开始;对商群而言,当知识与资本无缝对接,就必然要产生几何裂变。

    新潮孕育新生派

    当人们习惯将拥有财富的企业家想象成老成、老到、饱经风霜的中老年人时,一群热血年轻人踏着进代的浪潮来了。他们年轻,充满朝气,不讳言对财富的追求;他们思维超、前缜密,渴望富有挑战的商业生活,以全新的方式改变了商业模式。

    本世纪以来,伴随着新兴产业的出现,一批新生派明商应运而生,他们绕过草根派和精英派企业家们已经做得很成熟的领域和行业,直接进入了物流、电商、新材料、新能源、生物医药等新兴领域。从年龄上来看,他们大多为上世纪70年代以后出生。在时间上看,他们的成长速度明显快于过去20年间的草根派和精英派。

    新生代明商的出现为三明的产业发展注入了新的活力,他们更注重网络和新技术的应用,发展模式也有别于草根派和精英派。他们是一群无钱、无权、无势的青年人,但凭年轻、知识和激情,掘取了新经济浪潮中的第一桶金。尽管在体量上还比较弱小,起步时间也相对较晚,但这个群体的后发优势决定了他们是明商中的新锐。

    2000年,陈家勤创立好多多超市,10年之间,他的网点扩展到福州、泉州、宁德等地,如今他在尝试一种集成物流作业模式,既当上游生产企业的物流代理,也做下游零售商企的配送商。2012年,肖裕长云在清流建立春舞枝“12580”等鲜花电子商务平台,每天都有成千上万条鲜花销售信息和订单从全国各地汇聚到清流春舞枝花卉企业。2008年,海归博士曹海平在将乐籍创办国内第一家半固态成型部件的生产企业,总投资25亿元,主营轻金属新材料技术研发及产业化。

    陈家勤从代理美国箭牌口香糖起家,2000年夏天,他在市区创办好多多超市,先后引进三明第一套电子防盗系统,第一套投币存包组柜,第一台食品安全查询机,并建立了自己的蔬菜基地。他的超市是“福建企业形象三百佳”、“福建省商贸流通十佳企业”、“福建省著名商标”……

    2009年,当海西三明现代物流产业开发区的蓝图在沙县华丽展开时,陈家勤意识到,这个规划高起点、建设高标准的物流产业开发区,发展的方向正符合自己主业的定位,作为“第三方物流”企业参与大流通、大市场的竞争,是好多多集团升级发展的方向。

    陈家勤认为,现代物流企业,实际上就是提供一个电子商务平台,所有信息商务在网上交易。但是,在现代经济活动中,物流管理并未得到充分重视,可以说是“一块未开垦的处女地”。

    于是,陈家勤向现代物流业进军,组建国际好多多商贸物流园,为各地厂商“提供一站式物流服务”,特别是为三明厂商提供展示品牌的平台。

    清流是海西最大的鲜切花种植基地,早在2003年,肖裕长就到过清流考察花卉产业,打算在此建设基地,但由于种种原因,这个计划一直没有实施。2011年底,清流县委主要领导在福州盛情邀请肖裕长到清流发展,利用他云南春舞枝公司销售网络,建立电子商务平台,向全球推介清流花卉。

    2012年,肖裕长在清流成立福建春舞枝花卉有限公司,并把办公地点定在嵩溪镇鲜切花基地。春舞枝的商务平台直接改变了清流花卉的销售模式,鲜花预订业务可在全国为客户送达,实现与全国市场“无缝对接”,仅一年多时间,销售收入就达数千万元。

    在2012年度的中国网上售销年会上,肖裕长的“春舞枝”获得“最具投资价值奖”。如今,春舞枝在全国已拥有云南、江西和福建的清流、连城、福州等五个大型鲜花基地。春舞枝企业的一花一草正走进我们的城市、走向寻常百姓之家。肖裕长雄心勃勃,他要“打造专业专精的鲜花第一平台”。

    “70后”的曹海平骨子里有股创业的韧劲,1995年福州大学本科毕业后,他就创办了一家有色金属公司。2000年,他远赴瑞典留学,先后获瑞典皇家工学院硕士学位、瑞典林雪平国立大学博士学位。

    曹海平重点研究铝合金和镁合金材料的成型技术。2004年,他发明了国际领先的RSF半固态制浆技术,这是目前世界上最先进的金属材料成型技术。该技术获得2006年瑞典国家科技进步奖、国家环保奖、国家最佳创新奖等6项大奖,曹海平成为该领域第一个获得瑞典国家奖的华人。

    2008年,在将乐籍明商陈亮的热情邀请下,曹海平最终选择落户将乐县省级经济开发区,两人联合创办中瑞合资福建省瑞奥麦特轻金属有限责任公司,主要开发生产汽车、电子及其他民用产品轻金属部件。他计划到2015年实现年百亿产值,力争成为全国轻金属半固态新材料研发、制造领军企业。

    新生派明商在一些新兴领域的尝试,代表着明商后继有人,然而他们肩负的使命一点也不轻。在新的经济形势下,由于商业模式简单清晰,具有非常高的认知度和可复制性,必须在短时间内快速成长,否则就被会别人所替代和超越。

    从总体上看,新生派企业家起步水平基本相当,对新兴产业的掌握和运用了然于胸,均有运作企业的丰富经验,因此能迅速找到自己的定位。或许,在不久的未来,他们中的某些人将进入财富最快成长的中国著名企业家行列。他们的探索和实践,对明商来说无疑具有里程碑式的现实意义。

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